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路,是闯出来的

发表时间:2010.05.05 出处:广东四川商会 查看:
 

——访常务副会长东莞市建军电子科技有限公司总经理李吉健

弃画笔淘金下南粤

   李吉健1967年出生于达州达县,家住在山区,与他同胞的有6姊妹,李吉健排行第三,是家中唯一的儿子。由于祖辈都是农民,父亲只是一名基层党员,还要负担这么多儿女的生活,家境十分艰难。为了让唯一的儿子能够多读点书,将来出人头地,李吉健的父亲平时也做一些小买卖,挣些辛苦钱供他读书。

虽然做父母的希望儿子能考上大学,但是李吉健的心中却有另外一个梦想——绘画。“我从小就喜欢画画,读初中的时候,有时连上课我都在画画。我高中的班主任刚好是文化馆出来的,看到我有兴趣又有天分,就常常在业余时间教我美术。”回忆起当年的种种,自己的少年时代似乎都还历历在目。高中毕业后,没能考上大学的李吉健一度觉得既沮丧又迷茫。在班主任的介绍下,他报考了远在河北石家庄的一所专科学校学习美术,让他颇感欣慰的是,家里人也很支持他的决定。

   1988年,20岁的李吉健从河北的学校学成毕业,在学校里他也收获了爱情,为此他还找到了一份当地文化馆的工作。在文化馆工作了一年多,1990年,李吉健还是选择回到家乡开画室。画室开在镇上,整个镇上的广告招牌基本上都是由他来绘图和制作。偶尔他也画画人物像、画些照相背景。可是偏僻的山乡毕竟经济不发达,没有太多的广告生意,小小的画室坚持了一年,就入不敷出,再也开不下去了。生意清淡的时候,李吉健就和同村的老同学聚在一起喝酒解闷,挣的钱还不够平时的开销。后来经朋友介绍合伙做点小买卖,好不容易挣了点钱,没想到从小身体就弱的李吉健竟然累倒了,生了场大病,挣来的那点钱也就只够打针吃药的了。这一年到年尾的时候,李吉健仅有的一点积蓄也花光了。他寻思,自己一个大男人,有手有脚,再找父母伸手要钱的话,实在说不过去。父母多年来省吃俭用,供自己读书,可自己呢?好好的在河北有了工作又不干了,跑回来创业又没做出什么成就,父母身体也不好。想来想去,李吉健做出了一个影响他后来命运的决定——去广东打工。

借盘缠朋友荐工作

其实,李吉健的新婚妻子过去也曾提起过夫妻二人到广东来闯一闯,但遭到了李吉健的强烈反对。当时内地人们的思想还很传统闭塞,普遍认为广东是个花花世界,诱惑太大太多,人若过去就要变坏。然而,这一年刚过完年,同村的年轻小伙子们就三五成群的约着外出打工挣钱了。李吉健的父母也开始在儿子面前念叨,这让他觉得心中很委屈。难道我真的不能做出一番事业么?李吉健扪心自问。他感觉到自己不能再这样混日子,为了向父母证明自己并不是一个一事无成的人,他决心和老婆一起南下闯荡,不做出事业就不回乡。那时候,夫妻俩穷得连去广东的路费都没有了,李吉健就让妻子到自己姐姐家里去借,姐姐也没有钱,只好到邻居那里千求万告地借了三百块钱,总算有了盘缠。

刚过完正月十五元宵节,李吉健就和妻子背着简单的行囊登上了南下的火车。那时候仍然是春运期间,从四川到广东中途还转了好几次车,等李吉健和妻子踏上南粤大地的时候,他们的兜里就只剩下100块钱了。

夫妻二人的第一站就来到了东莞厚街,因为李吉健约摸记得有个同学在厚街,毕竟手头的钱也不多了,他想先找到同学,有个落脚之处,再想办法通过熟人打听找工作的事情。没想到同学的电话打不通,一时之间也难找到对方打工的工厂。夫妻二人正为要露宿街头而担忧的时候,却意外在陌生的街头碰到了李吉健岳父的邻居,原来他也在东莞打工,差不多干了两年,就这样,一路磕磕绊绊,总算安顿了下来。

第二天李吉健终于联系上了同学,他们开始在大街小巷寻找合适的工作机会。李吉健学的是美术,对口的岗位需求不大,很难找到合适的工作;进工厂做工吧,自己身体又不好。就这样,李吉健在东莞厚街的大街小巷转悠了好几天,还是一无所获。这一天,李吉健在街头偶然看到一家公司招工启示,抱着试一试的想法,他走了进去。没想到对方告诉他,本来要招美工,但现在已经不招了。李吉健还是让对方给个机会让他试试看,他画了一个速写头像,对方经理看了看,说:“没想到你还真的是专业学美术的,可惜我这里用不上你这样的,你在这里做是屈才了。”经理的朋友开了一家广告公司,他向朋友推荐了李吉健,于是,李吉健就这样开始了在东莞的第一份工。

做制版首尝创业甜

干了半年左右,由于身体原因,李吉健辞去了广告公司的工作。后来他看到厚街镇一家印刷厂招美工,相比一般三四百的工资,美工一个月六百的工资让李吉健怦然心动。凭借着扎实的美术功底,他参加了这家印刷厂的招聘考试,经过层层面试,李吉健终于领到了入职通知单。当时负责招人的经理给了李吉健通知单后外出旅游了,要他一个星期后再来办正式的入职手续。俗话说人生不如意十之八九,一个星期后,当李吉健兴冲冲的到工厂报到时,却发现自己报的美工岗位上已经有人了,而负责招聘的经理也换了人,对方说不知道之前有没有招到美工。原来,就在李吉健满心欢喜地为新工作筹划时,当时招他的经理突然离职,也没有向工厂报备说已经招到了美工。这无疑给李吉健泼了一盆凉水。新任经理告诉李吉健,他如果愿意可以到工厂其他流水线工作,按件计酬,一个月大概150块,加班费一块钱一小时。当时没有其他选择的李吉健为了生计,留了下来。这个学美术的人用拿画笔的手和其他工人一起在流水线劳作。两三个月后,李吉健又辞工了,这一次他进了一家制版厂作印刷版。

也就是在那里,李吉健才真正得到了一份既稳定又适合自己发挥专长的工作。工厂的老板当时安排了一个亲信在美工组作事,李吉健负责协助,但实际上真正干活的只有李吉健一个人。虽然一个人干两个人的活儿,工资还没有老板的亲信高,但李吉健已经很满足了。毕竟在他看来,工资实在丰厚。待到转正后,李吉健一个月已经可以拿到一千多元的工资了。在92年的时候,一千多元的工资抵得上普通工厂的一个车间小主管了。过去不停跳槽的日子对李吉健来说并不是什么太美好的回忆,他希望能够在这家工厂稳定地做下去,不要再过飘来飘去的生活了。这年,李吉健的妻子怀了孕要生小孩,先行回到四川安胎。正好工厂也在分配员工宿舍,他开始筹划待妻子生产后就把一家人接到东莞来。快到年底的时候李吉健找到老板,表示想把妻子接过来一起生活,希望能分给他一个单间。他主动提出夫妻两个人来工厂工作,但是只需要付给他一个人的工资,不给工厂增加负担。老板答应了他的请求。这时候的李吉健真的是非常满足,他满心欢喜地筹划着未来一家人团聚的美好生活。谁能想到,生活的河流在这里来了个急转弯,李吉健又一次面临着突如其来的命运抉择。

遭误会辞工自办厂

带着可以在东莞一家团聚的好消息,揣着一整年赚来的辛苦钱,李吉健满怀着憧憬登上了回家过年的火车。妻子平安产下了一个胖小子,初为人父的李吉健看着刚出生的孩子,心底决定要努力工作。待到开年返回工厂上班的时候,村里的乡亲听说李吉健的工作不错,也纷纷托他带着自家的孩子一起出去打工。带着母亲和老婆孩子,还有十几个同乡青年,李吉健大年初四就兴冲冲地踏上了归途。没想到路途不顺几经辗转,待到达东莞已经是过了正月十五。工厂老板看到约定的上班时间到了,李吉健还没有来报到,联想到李吉健工作比较出色,已经有许多其他工厂老板来挖角,老板以为他另寻出路了。就在李吉健到达工厂前两个小时,老板贴出了一个李吉健自动离厂的通告。在路上辗转十多天,风尘仆仆的李吉健还来不及卸下行李,在水池匆匆洗了把脸,就得知了这个让他不敢置信的消息。他找到老板,希望能够挽回工作,老板也很无奈地告诉他,告示已经贴出公示了,不能够言而无信。软磨硬泡了好久,也不见老板松口,李吉健有些灰心丧气。老板看到他失望的样子,就说道:“事已至此,不如你干脆自立门户,自己当老板,不是很好么?”老板的一句话,让李吉健茅塞顿开,他开始考虑自己创业的可能性。自己有技术,在工厂这么久也熟悉了这个行业的运作流程,唯一缺的就是资金和客户人脉。对!自己做老板,闯出一番事业,李吉健心动了。

自己的全部积蓄做启动资金,工人就直接是一起出来打工的同乡,租了间没水没电的便宜房子做车间,李吉健的小作坊式工场就这样开业了。第一次创业当然是艰难的,李吉健虽然很懂印刷制版技术,但是业务方面没有任何经验,外界的公司一个都不认识。过去在工厂,都是老板拉来的任务,自己完成就好了,现在自己做老板,李吉健才知道找客户的艰辛。为了省钱,跑业务也不敢打车,李吉健每天坐着摩的到各个地方去揽活干,好一点的订单都被大工厂抢去了,李吉健这样的小作坊只好做一些小厂的生意,一张两张的赚不来多少钱的零碎小工他也照接。即便如此,因为资金、业务的压力,李吉健的小厂也很快维持不下去了。

为了把工厂坚持开下去,李吉健不得不到处借钱,找亲戚、找朋友、找老乡,这个100那个50的,凑出钱交房租、给工人发工资,维持基本的开销。那段时间,李吉健一家四五口人,一天的生活开销只有5块钱,连煤都没有办法烧。每到礼拜天一放假,李吉健和家里人就全部都到附近郊外山上去拣柴。没有钱生活不下去的时候,李吉健也想过这么艰难不如放弃了,自己想办法再找一份工作,但最终他还是选择咬牙挺过来。皇天不负有心人,李吉健的坚持让他等来了事业上的第一个贵人。这个人是一位台湾企业主,对于李吉健来说,这是一个让自己终生难忘的人,他教会了李吉健许多生意上的东西。

遇“贵人”学商得真经

台湾老板给李吉健带来了很多业务,慢慢的就成了李吉健的老客户,李吉健的工厂也因他介绍来了一些成批量的订单,工厂的效益慢慢有了起色。李吉健很快就发现人手不够用了,虽然有许多工人,但是只能给自己打打下手,不能独当一面,李吉健也不放心将技术活教给工人们。这样一来,虽然业务量增加了,但是出货时间也来越紧张了。有一次,同一时间内李吉健接到了三个订单,他知道自己肯定忙不过来,可是又不能轻易失去客户,只好硬着头皮接了下来。其中就有那位台湾老板的订单,交货日期一天天临近,台湾老板的活却没来得及开始,每次对方来找李吉健询问工期,李吉健都推说很快就给他开工,这样催了几次后,台湾老板生气了。他来到李吉健的车间,向李吉健发了好大一顿牢骚,到最后,他告诉李吉健,他说我现在当你兄弟,我会骂你,我如果不把你当兄弟的话呢,我拿着订单就走了,反正还可以找别的工厂去做,大不了以后不来往了。台湾老板帮李吉健分析了他工厂的现状,指点他说,你现在不是没有订单做了,而是人手不足。单凭自己一个人干,工厂规模始终不能扩大。你必须要放手让下面的人去做事,把他们培训出来,自己把关质量。这样才能把工厂做大。

李吉健一想,觉得很有道理,后来慢慢地就放手让工人去做事,果然工厂效率提高了,再也不会像过去那样辛苦,能够接的订单也越来越大。培训过的工人基本上都可以独当一面了,成倍的产量就这样做出来了,赚的钱也越来越多,有时候一个月就能赚两万多,比李吉健自己当初打工的时候强多了。这件事让李吉健对台湾老板十分感激。为表示感谢,他决定台湾老板以后所有的订单都免费做,不要钱。没想到台湾老板又给李吉健上了一课。他告诉李吉健说,不行,你又错了,做生意不是谈感情,而是要赚钱。你不是做善事的,该赚的钱要合理地赚。

后来亚洲金融风暴的时候,台湾老板的公司受到影响破产了,在资产清算之前,台湾老板还坚持付清了李吉健的货款才离开。李吉健说,台湾老板是在管理方面给他最大帮助的人,他到现在都很感谢那个台湾人,他教会自己三件最重要的事:管理、做生意和诚信。

带徒弟出师更尊师

到了93、94年的时候,李吉健的制版工厂走上了发展的快车道,他把赚来的钱投入到更新设备中去,改变了原来的手工制版方式。到了95年,李吉健已经是当地印刷制版界小有名气的老板了。这时,希望把事业做大的他也开始琢磨着进入模具行业,把制版和模具结合起来做,能让自己的工厂更有竞争力。李吉健说干就干,辗转托熟人打听,花了1万4千多元买下了一台做模具的二手机器设备。到后来,李吉健带的学徒工想要出来开工厂的时候,李吉健正好更新设备,就把这台旧机器半借半送地给了徒弟创业用。

在李吉健的工厂里有一个特别的现象,那就是从他的企业中走出去自己创业做老板的工人特别多。李吉健告诉笔者,在东莞的印刷制版行业内,几乎有一半的企业主当初都是从他的工厂走出去的。在李吉健看来,只要员工愿意自立门户,他就绝对不会阻拦。相反,他还非常支持员工做自己的事业。虽然从他工厂里走出去的小老板也干起了同样的行业,但是李吉健从来没有感觉到竞争压力。对待自己曾经的员工,现在的同行,李吉健采取的原则是有钱大家赚,有难大家帮。当年获赠机器设备的徒弟后来事业发展得不错,赚到钱的第一年徒弟就找到了李吉健,说是要还师傅借给自己的机器钱。李吉健坚决不肯收,对徒弟说,这机器也没有多少钱嘛,你出来创业靠的是自己的本事,师傅并没有帮到你太多。

从李吉健工厂里走出去的这些同行老板,也十分感激支持自己创业的“师傅”,李吉健说,在同行业里,徒弟们从来没有和自己抢过客户,而自己也经常和他们一起推销产品。

再遇挫因祸反得福

李吉健本以为自己会在印刷行业平平稳稳做下去的,没想到一次偶然的机会,让他迎来了个人事业的第二个春天。这里有一个小插曲,当时李吉健的公司和印刷厂业务往来比较多,李吉健也因此认识了一位印刷厂主管,他是四川广安人,和李吉健是同省老乡。他建议李吉健投资做印花,并且表示自己愿意提供业务资源帮助李吉健办工厂。这时候的李吉健已经今非昔比,出于对同乡的信任,他出资租了个车间,准备投资做印花生意。第一个月,光是为了跑业务的开支就花了1万多,可是始终没有生意上门,印刷厂主管的家庭也有些琐事未了,他提出想先回老家一趟,处理完家务事再回来,全心全意帮助打理印花厂。李吉健还借给老乡6、7千元做回乡之用,谁知老乡一去不回,再无音讯。可是已经开的工厂不可能说不做就不做,李吉健只好自己出马寻找业务。

他找到当地一家印花厂的业务员老乡,希望对方能帮忙匀一点小订单给自己做,赚一点工人的工资钱。为了拉关系,李吉健请他喝酒,谁知业务员酒后失言,告诉了李吉健一个“秘密”,原来这家印花厂的老板正准备转向做植绒。当时珠三角还没有一家工厂有植绒生产线,都是手工操作,成品的手感和质量都和机器生产的相差不少。这家工厂的老板通过在香港的关系引进了一条生产线,把它当作是“秘密武器”,准备大规模生产植绒。李吉健听到这个消息,脑海中突然闪过一个念头:既然有第一条生产线,那么我能不能搞出第二条呢?李吉健想办法结识了在生产线上操作的工人,仔细询问了机器的运作方式和原理流程,靠着自己过去的美术功底,结合工人的口述,李吉健制作出了生产线的机器草图,他把图样交给工人们对比,反复修改,并且加入了一些自己认为更合理的设计。就这样,李吉健仿制出了第二条植绒生产线,他开始投身到电子行业之中。

就这样,印花厂变成了植绒厂,并且为李吉健带来了他想也想不到的利润。做好了植绒厂,李吉健又顺理成章地开了家电子厂。到如今,他的企业已经拥有四条先进的生产线,马上还要引入一条三百多万元的全新生产线。

   生意越做越大,李吉健想的事情也越来越多。在忙碌的创业阶段来不及思考的一些经营管理方面的问题,已经实实在在地凸现于自己工厂的日常生产之中。和东莞许多中小企业主一样。李吉健走到了产业转型和公司管理制度化的十字路口。他告诉记者,自己正酝酿着在企业内部进行改制,把原先零散的部门和自己旗下分散经营、各自为政的几家公司整合起来,形成更高效更现代的企业集团。“要学习的东西真多。”李吉健这样感叹道。在他的心中,自己的事业还远远没有走到最辉煌的时候,未来,充满着未知、也充满着挑战和惊喜!

 
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