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激扬人生的本色

发表时间:2010.05.05 出处:广东四川商会 查看:
 

——访长江涛实业有限公司董事长黄飞

因制作富豪排行榜而知名的胡润曾经将东莞列为与东北、福建、北京、武汉齐名的中国富豪“隐身地”之一。低调,则是胡润形容东莞富豪使用最多的一个词。的确,东莞的富商们很特别,他们中的许多人学历不高却很务实,不注重媒体宣传,只管踏踏实实做事。如果用颜色来形容东莞商人的气质,我想应该是沉静的蓝色。不过,江涛实业的老总黄飞却是一个异数,蓝只是他的保护色,激扬的红才是他的人生本色。

 

从小就要做第一名

在初见到江涛实业的“掌门人”黄飞时,我觉得他似乎就是一个典型的莞商,低调神秘不事张扬。和东莞地区许多隐性富豪一样,放在人堆儿里,谁也看不出29岁的黄飞是个身家不菲的企业家。然而,随着谈话的深入,我推翻了自己的第一判断。在黄飞的身上,你既能感受到行事的沉稳缜密,也能发现创业的豪情飞扬,你能欣赏到商人特有的小心谨慎,也能折服于成功者独具的自信和霸气。与本地那些传统的东莞商人们不同,黄飞的低调仅仅表现外表,他骨子里有种永远不甘人后的张扬气质,或许,这反倒促使他获得了事业的成功。

“我其实是一个很张扬自我的人。”听到我用“低调”一词来形容对东莞商人的总体印象时,黄飞很认真地说道。看到我略带疑问的表情,他又补充道:“我从小时候开始就自尊心超强,只要是我在乎的,就一定要做到第一名。”

黄飞祖籍四川,祖辈三代人都是脸朝黄土背朝天的普通农民,母亲在他上初中的时候去世了,出于各种原因,黄飞被寄养在姑姑家长大。小时候的他总觉得自己是孤独的,不喜欢跟人打交道。“我从小压力很大,一个没有父母照顾的小孩,周围的邻居指指点点,我不愿意去搭理。但是心里憋着一口气。”提起那一段艰难的日子,黄飞的声音变得沉郁了起来。

多舛的童年使黄飞的自尊心比别人强烈许多。小学的时候,黄飞在班上的成绩一直都是第一名。后来班上从外地转来一个女同学,把第一名抢走了。黄飞心里不服气,“我不愿意屈居人下,就换了个学校,还做班上的第一名。”

不过,贫困的家境多少影响了黄飞的求学路,家乡的孩子一般读到初中就算到头了,得辍学帮着家里赚钱。当时黄飞压根都没想到自己还能上高中,甚至读大学。黄飞在高中的第一个学期就评上了三好学生,全校只有三个人获评。懂事的他大着胆子去找校长,说明家庭的困境,请求能减免学费继续上学。校长不仅同意免去黄飞的学费,还批准每个月给他发放饭票补贴生活。就这样,97年高中毕业后,黄飞顺利考上了大学。

意料之外的大学生

   “能上大学,是我当时梦也没想过的事情。”

在整个家族中,除了黄飞是大学生以外,兄弟姐妹们最高的学历是初中二年级。考上了黑龙江商学院财务专业的黄飞,像出笼的雏鹰,开始有了真正属于自己的生活。“出来后海阔天空,在学校没人认识我,也没人知道我的过去。”说到大学里的经历,黄飞弹了弹手中吸到一半的香烟,惬意地笑了。

黄飞的人生从此彻底改变。对东北,他连用了四个“很”作形容——很热情、很奔放、很激情、很豪迈。东北人的豪爽让黄飞的自闭性格有了翻天覆地的改变,他一天比一天开朗,一天比一天活跃,只有永远不甘人后的性格没变。“我给自己定的学习标准是10-20名之间,没想到要做前几名。因为我想做的是另外的‘第一’。”

当时大学不包分配,黄飞听学院的师兄回校来讲课,他发现在外面做得最好的往往不是成绩最好的,而是成绩中等偏上的,甚至有中低的,关键是要在大学学会社会生存的能力。真正的成功,是出了社会才能检验的,抱着这种想法,黄飞加入了许多社团,文学社、演讲社、学生会、团支部,大大小小参加了六七个。“我在两个社团都是第一名,我说了算,其它几个社团我也是骨干分子。”

社团活动对黄飞的影响特别大。特别是组织演讲,他从原来一句话都不说,到后来每次第一个上台开讲,甚至即兴演讲一个人讲一两个小时。黄飞自信地说:“后我们班演讲没有一个人敢做第一个,因为他们讲不到十分钟就要下来,很没有面子。”

到了大二,黄飞在任何场合都是吸引人关注的第一名,话特别多,又喜欢交朋友。“那时候总喜欢表现自己,东北人喝酒很厉害,我是个外地的,但是我喝赢过东北人,也喝赢过内蒙人。反正就是不服输!”

 

在大学月赚一千元

“人的理想会受环境的影响。我小时候曾经想做屠夫,后来又想做裁缝,还曾经做过作家梦。到大学,经商赚钱成了我最强烈的愿望。”

大学时,黄飞接触到了不少关于个人自传、励志的书籍。这对他的思想启发很大。列宁、斯大林、比尔盖茨、拿破仑希尔……这些人物的传记,黄飞读得如痴如醉。从这些人物的经历中,黄飞萌生了开创自己事业的念头。当时家里每个月给黄飞150元生活费,这点钱对于社团活动和朋友应酬颇多的黄飞来说,显然是杯水车薪。他开始盘算在大学里做点小生意赚钱,几毛钱的学生作业本让他看到了商机。学校卖的作业本一个一两块钱,学生们普遍觉得比较贵,黄飞自己找到生产商质,直接跟厂里谈,价格比学校里卖的便宜两成,货源质量还更好,销量好的话,每月至少能赚三两百。

这个时候,黄飞参加社团获得的友情资源都派上了用场。许多社团的朋友们都主动帮助他推销,口碑出来以后,销量便不再犯愁了。“最多的时候一个月赚了一千块钱。”提起这段经历,黄飞至今还津津乐道。

不过,这些钱也没有揣进黄飞兜里,他把赚来的钱都用来结交朋友了。虽然他的小生意能赚钱,但还是经常过着寅吃卯粮的生活。请社团吃饭,请同学吃烧烤,都是黄飞买单;同学们一起看电影,1块5的电影票,黄飞一买就是一百张。对于这一点,黄飞也有自己的道理:“我一直没有在钱这方面小气过。人不能把钱看成命一样,要把花钱的感觉转化成赚钱的动力,否则很难成大事。”

五十块钱孤身闯南方

“以后不管刷盘子洗碗,都不能问家里要一毛钱,要自食其力,要独立。”这是2001年大学毕业后,黄飞作出的决定。

毕业前黄飞原本想到上海找工作,因为听别人说上海人排外,怕被欺负,便临时改变主意来到深圳。等到了深圳关口外,黄飞身上只剩下50块钱了,连办进关的边防证都不够。幸亏联系上在深圳的一个高中同学,才有了落脚的地方。在深圳找工作比黄飞想象中要难上许多,财务专业虽然吃香,但到处都是找有经验的。一个月过去了,刚毕业的他还是没找到工作。黄飞每天去人才大市场,来去车费就要16块,吃最便宜的饭,加起来也差不多20块钱。向朋友借的2000块钱,一个月工夫已经花得差不多了。仓促之下,黄飞找了一家超市布吉社区店营业员的工作。至少不用麻烦同学,能养活自己了,他这样安慰自己。黄飞给自己订了计划,四个月还清借朋友的钱,用一年的时间存5000元,然后回学校继续读书,考注册会计师,换个好工作。

为了多赚一点钱,黄飞主动要求做果蔬类的营业员,因为有100元补贴。每天早上4、5点起床,把成捆的蔬菜从大卡车上搬下,然后一捆一捆散开,重新扎成小把的。等到8点开始营业的时候,身上的衣服都被汗湿透了。第一个月工资是576元,捧着这笔钱,黄飞流下了自己人生第一次眼泪。“感觉这笔钱对我太辛苦了。社会和理想差这么远,我想不通,怎么读了大学沦落到做营业员。”

正因为如此,黄飞越发坚定了存钱回学校再深造的想法。“为了赚钱,我还做过当时在超市促销的喇叭手。周六周日喊足2个小时,就多200块。”转正后,黄飞的工资提高到1千多元,为了存下钱,黄飞把自己的开支压缩到最低。他平时饭量很大,那段时间每顿只吃一包方便面,到了晚上要先喝一大碗自来水,把肚子撑饱再睡觉。

2002年3月,存满5000元的黄飞辞掉了营业员的工作,怀揣着憧憬回到了东北的母校,开始潜心学习备考。9月份考完,黄飞自我感觉不错,便回到深圳等成绩,准备一飞冲天。没想到最后的成绩是没有通过,“没有了梦想,也失去了积蓄,就像当头一棒,足足打懵了我一个月。”

一个人顶三十二个人的超级业务员

“有的人说,要想成长,可能就是一件事情一个经历,把以前的价值观人生观彻底颠覆。”黄飞感叹道。那段人生的低潮时光,黄飞每天都会住所附近的洪湖公园去晒太阳,躺在草地上抽烟,反思自己。最终,他决定从头再来,自己给自己一个机会。

2002年底,黄飞开始了自己的销售业务生涯。一开始他在一家台资企业做中央空调销售,后来又跳槽到一家做消防器材的企业。业务员彼此之间竞争很激烈,大家都想盯着深圳的成熟市场,而一片空白的东莞市场则无人问津。黄飞偏偏就选择了这个大家都不想去的地方。“做别人不想做的、不敢做的、做不到的,可能才比别人高一点,如果老是走别人走过的路,就没有自己的核心竞争力,永不放弃永不服输,就是我的核心竞争力。”

初来东莞,整个销售点就黄飞一个人,“干什么都是我,谈业务、发货、技术支持、售后服务都是我在做,我和朋友开玩笑,说这是能者多劳。”花了三个月,黄飞徒步走遍了东莞每一个镇区,他笑言,许多东莞本地人对镇街可能都没他熟。就这样,黄飞只用了一年半,就把东莞市场从无到有做到整个公司的第一名。这是让他至今都为之骄傲的业绩,“第二名是一个16人的团队,而我只有一个人;他们的业绩是780万,而我的业绩是1600万,我一个人顶32个人!”

黄飞告诉我,自己能够成功并没有什么秘诀或捷径:“相信自己就要去做,去做就有收获。我在东莞大获成功的所有经历,浓缩起来其实就是八个字——付出、努力、勤奋、坚持。”

我的目标是亿万富翁

“我现在有了七家公司,未来的三年内,还要再开三家,我的目标是做到亿万富翁。”慢慢啜饮一口清香的铁观音,黄飞一字一顿地吐出如许豪言。

对于像黄飞这样骨子里好强的人来说,创业只是早晚的事。“同一个学校出来的人,大平台和机会是对等的,但为什么有的人每月拿个7、8千就满足了,有的人却可以赚几百万甚至更多?这都取决于个人的抱负,然后就是有没有周密可行的计划。”

从2005年底,依托着在东莞消防器材市场积累下的经验,黄飞开始了自己的创业征途。“我是个目标导向特别强的人,不喜欢按部就班。我的思维方式是这样的,比如要赚一千万,下面就填空,怎么赚这笔钱,第一步怎样,第二步又如何。”

自己经营公司,黄飞感受最看重的就是“诚信”。“我是在一个穷山村里走出来的,不管商界多少潜规则,做到诚信是第一位的。每一个承诺都要记下来,答应了人,砸锅卖铁也要去做。我最穷的时候刷信用卡****给员工发工资,没有欠过别人一毛钱。”

从2005年底做第一家公司,到现在坐拥七家产业,黄飞正一步一步接近自己的人生理想。他所掌管的江涛实业,旗下产业涉及消防、安防、智能家居、窗帘布艺和企业事务投资代理等等。而今年30不到的他,已经是四川商会东莞分会的常务副会长了。

除了自己做到亿万富翁,黄飞还有一个“捆绑计划”。“自己成功不是最大的成功,我要打造一个精品团队,带出一帮百万富翁千万富翁,那才是最大的成功!”

 
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